前段时间，一个常州本地的创业者找到我，想向我咨询一个问题，他感觉自己做得项目非常有前景，为什么融资了两年了，没有任何消息。

基本上，只要有投资人的见面会，或者是投资人的联系方式，他都会想办法把商业计划书给到投资人。结果都是一样的，石沉大海。

(资料图片)

直到我看到了他的商业计划书就明白了怎么回事。因为他的商业计划书里满满当当都是字，一页就有五六百字，一共有三十六页。模板使用的也是网上下载的免费模板，特别过时。更关键的是，商业计划书的逻辑混乱，看不到任何重点。投资人没有那么多时间来帮你缕清思路的。

如果我们想要让投资人对我们感兴趣，那么我们就应该在商业计划书中展示出投资人想要看的内容，这才是关键。

那么问题来了，投资人喜欢看什么呢？商业计划书中至少要突出九大核心。

第一、看赛道。选择大于努力，选择一个好的赛道，胜过我们努力十年，甚至都不止。创业路上最重要的一个选择就是赛道的选择，赛道选错了，首先远离我们的就是资本。资本只喜欢锦上添花，不喜欢雪中送炭。

如果我们想要让资本给我们投资，那么尽量选择资本感兴趣的赛道。选择对了赛道，再加上资本的投资，我们成功的速度不是倍数级增长，而是指数级增长。

第二、看规模。如果我们同时面临两个比较好的赛道选择，但是一个赛道的市场规模是1000亿元，另一个赛道的市场规模是10000亿元。毫无疑问，我们最好选择那个万亿规模的赛道，因为资本更愿意投资那个市场潜力更大的公司，万一成为了赛道的王者，投资收益率很有可能是前一个的10倍以上。

第三、看团队。创业能不能成，除了融资到位以外，创始团队的能力也很重要。如果是一群从来没有任何成功经验的人组合在一起，那么他们成功的几率就太低了，这会让投资人犹豫的。反倒是那些团队成员经验和能力得到了市场验证，并且能力互补的团队会更有优势。

第四、看对标。投资人会关注我们创业的赛道现在龙头做到什么程度了？如果行业存在很久，市场一盘散沙，那么资本也会有点退却。如果我们做的产品很不错，跟龙头产生了错位竞争，并且行业内已经有几家上市公司了，市值也挺高的，那么我们也是有机会让资本投资的。

第五、看技术。现在很多行业都是技术驱动的行业，因此，我们需要明确指出我们的技术强在哪里？如果我们在技术上并没有什么优势，投资人为什么要投资我们呢？

第六、看模式。如果我们是一家初创企业，很难在团队和技术上取得太多优势，那么我们就要在商业模式上做出重大颠覆式创新，让投资人相信你们的模式可以碾压竞争对手，那么也可以成为投资人投资的一大理由。

第七、看优势。我们公司的产品优势在哪里？人无我有，还是人有我优？这是一个商品供应过剩的年代，我们要么给用户提供独一无二的产品，要么提供更好的产品。如果实在做不出更好的产品，那么就围绕着“新、奇、特”这三个字展开。这些都是我们获得优势的前提。

第八、看营收。如果产品、模式、赛道、团队都是对的，但是在营收上却没有表现出来，这就会很不正常。可能还存在着某种深层的原因，比如：股权分配不合理等，导致团队空有能力，但是力不往一处使。这就会很尴尬！

如果公司的营收规模超过了市场的预期，那么资本可能会更想找机会进入，因为这意味着成功率更高。

当然，也有一种情况是可以原谅的，那就是我们做了一家互联网公司，它的营收规模可能还没有达到临界点，因此并没有如预期表现那么好。一旦资金投资到位，对于用户再教育一番，营收是可以爆发的。

第九、看未来。一家公司的估值不仅跟公司现在取得的成绩有关，也会跟这家公司的未来想象空间有关。美团2022年的营收是2200亿元，净利润是亏损67亿元，市值为7700亿港元。小米集团2022年的营收是2800亿元，净利润是25亿元，市值却是2760亿港元，只有美团的1/3多一点。

这就很奇怪了，小米不管是营收规模还是净利润都比美团更好，为什么美团的市值那么高呢？因为美团的边界延展性会更好，想象空间更大。而小米则会受到很多方面的影响。

我们现在再来看一下我们自己的商业计划书，看看缺少哪个核心要点？一定要记得补上哦！

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，现在所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。

一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力；要想破局突围，必须颠覆原有商业模式，重构新的商业模式！

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